Aprenda de la mafia
Para alcanzar el éxito en su empresa (legal)
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Ficha técnica:
Título original: Mob Rules, what the mafia can teach the legitimate businessman
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La Mafia es conocida por sus métodos
expeditivos e inmorales, y poco éticos, sin embargo, sus capos siempre han sido
unos hombres de negocios extraordinariamente hábiles. Louis Ferrante, es un ex
mafioso, que nos relata sus eficaces técnicas de gestión y muestra cómo
aplicarlas, de forma completamente legal, en cualquier tipo de empresa,
comparándola con los métodos de la mafia.
Tras cumplir una condena de ocho lo y medio en prisión (por buen
comportamiento), Ferrante consigue enderezar su vida al comprender que lo que
había aprendido en el mundo del negocio mafioso (delinquiendo) podía ayudarle a
alcanzar el éxito en la "vida real". (De manera legal) Aprenda de la Mafia ofrece
consejos prácticos que ayudan a desenvolverse en el mundo de la empresa.
…”Cuanto
más amplio sea nuestro vocabulario, mayor será nuestra gama de pensamientos.
Tener un vocabulario muy pobre no significa ser poco inteligente, pero tener un
vocabulario amplio es un indicativo de
la educación que se ha recibido, de nuestro origen y del círculo en el que nos
movemos. La forma de hablar dice mucho de nosotros y del funcionamiento interno
de nuestra mente”.
Para
la mafia, las épocas de abundancia o de sequía no marcan la diferencia, dice
Ferrante en su libro y con esto quiere dar a entender que tanto en la mafia
como en las empresas, estas tiene que aprender a mantenerse a pie en el
mercado aun cuando se esté pasando por
un tiempo de crisis, por qué, ¿Cómo es posible que en profunda incertidumbre económica,
la mafia éste prosperando, adquiriendo inmuebles en todo el país mientras
millones luchan por no ser embargados?, bueno, cuando yo leí está parte por mi
cabeza pasaron varias razones, una de ellas es la corrupción y el
cuatismo que se vive en el país. (México) Sin embargo, Ferrante tiene unas lecciones que se pueden tomar como
consejos para que no todo se vea tan negro pero por obvias razones el lector también
tiene que ser consciente de que no todo se verá color de rosa después de este
libro, no es un guía, al menos no para mí, ni un instructivo de cómo hacer las
cosas porque también se debe estar consiente que el escritor habla de mafiosos
italianos, estadounidenses y desde mi perspectiva: no todo puede aplicar o se
maneja igual en todos los países, las negociaciones se ajustan o cambian, sin
embargo, a pesar del método siempre parece ser el mismo camino con las mismas metas, hacer negocio, ganar dinero
con cualidades o hábitos similares que no sean criminales.
“La Mafia
no se introdujo a la fuerza en la Ciudad del Vaticano, pero supervisó las
finanzas de la Iglesia católica en 1971. Su rentable administración terminó en
1978, después de la sospechosa muerte del Papa”.
De
lo anterior, dice Ferrante “Su palabra es la ley” a lo que él adjudica como una
calificación o valoración importante a todo aquel que quiera un futuro próspero.
Asimismo, la mafia no es la más honesta en cuanto a cobranza o de dónde ha salido la
inversión para los grandes negocios, sin embargo, los mayores líderes, son
astutos, inteligentes y se manejan con principios que Ferrante cree, cualquier
empleado, gerente, jefe, etc. Debería tener.
El
libro está compuesto de 88 lecciones,
algunas más largas que otras, las lecciones van dirigidas a tres puestos
diferentes:
1)
La
primer parte: Lecciones para soldado (empleados).
2)
Segunda
parte: Lecciones para un capo (mando intermedio).
3)
Tercera
parte: El Don (jefe).
En
cuanto a la primera parte, se encuentran lecciones como “hágale una oferta que
no puedan rechazar: una forma infalible para que le contraten”. Es una parte dirigida para todos aquellos
empleados que no saben cómo pedir un ascenso, que son conformistas o simplemente
no se dan cuenta que su tiempo y su talento vale más que levantarse, ir mal o de cara todos los días al trabajo.
“La
confianza en sí mismo es un activo, algo que no aparece en el curriculum.
Conecte con la personas. Muéstreles su ambición. Demuéstreles que es usted un
buscavidas. Todas las personas buscan una buena inversión; esa próxima inversión
debe ser usted”. Pg.39
Sin
embargo, si es usted un sindicalizado del gobierno, está conforme con su
salario, su horario, y no siente la necesidad de crecer profesionalmente y se siente respaldado por esa
madriguera de ratas, bueno, no se mueva de su lugar de trabajo. (No es cierto, sí,
sí es cierto). Si usted se ofendió con mi comentario, mueva el culo.
“Si
usted se ve trabajando voluntariamente a altas horas de la noche sin que nadie
le pague, entonces es que ha encontrado algo que le guste hacer. Hasta que no
sea así, siga buscando. No todo el mundo disfruta del placer lo que le gusta”. Pg.
44
Así
que Ferrante dice, no sea flojo, no sea vago: investigue, haga lo que le guste
y nada saldrá fácil y sencillo al principio, demuestre y demuéstrese quién es.
·
No
se meta en problemas de oficina, o vaya a hacer chismes
·
Usted
será la única persona con quien de verdad cuente,
·
Sea
fiel, pero sepa a quién serlo.
·
Trabaje
duro, piense a lo grande y nunca pierda de vista sus metas.
·
Todos
cometen errores, sin embargo, aprenda y
no cometa el mismo.
·
Sírvase
su café: respete la cadena de mando sin ser bobalicón.
·
Asesinar
o ser asesinado: cuando desafiar las órdenes.
“Vi como
cometía error tras error, pero jamás lo vi cometer el mismo error dos veces,
Stalin, que se graduó a base de golpes, sabía que los errores forman parte de
la vida, pero que esta es demasiado corta e intolerante para permitirnos el
lujo de cometer el mismo error dos veces”.
Segunda
parte: Lección para un capo (mando intermedios)
En los negocios, como en la vida, es importante saber que hasta los enemigos más acérrimos
pueden resolver sus diferencias y prosperar juntos… esta parte va dirigida a
supervisores, gerentes, la mano derecha del jefe o sucesores.
Ya
sea en la mafia o en el mundo real, las personas según Ferrante que carecen de
visión, que no creen tener la capacidad para conseguir grandes logros; en pocas
palabras dice: no creen en ellos mismos. Sin embargo, si creen porque se han
convertido en líderes, porque ya no solo siguen sino también tiene que guiar a
personas que están bajo su mando y aun así debe acatar reglas de su líder,
puede inculcar un sólido sentido de seguridad y motivarles diciéndoles cosas
como: “podemos lograrlo”, aquí es la parte donde uno tiene que creer en sí
mismo, y capacitarse para guiar, emplear un liderazgo y una debida y buena
motivación que haga que las personas se conviertan en el motor dispuesto a
escalar cualquier montaña.
·
Mediar
las disputas y el arte del compromiso.
·
Unirse
con los subordinados.
·
El
mafioso nunca desperdicia una buena idea.
·
Gestione
el ultimátum irrazonable.
·
Cómo
enterrar el hacha, pero no en la cabeza de nadie.
De
lo anterior, hace mención a un relato sobre cómo se han dado algunos de los
grandes socios del crimen organizado que empezaron como enemigos. Habrá que ser
más listos y no ganar enemigos, sino aliados, aunque se comiencen con
diferencias será mejor contar con aliados, con soldados-compañeros que con
soldado enemigos que pueden devolver el hachazo y en la cabeza, de esto, si
desempeña el papel de un Don o del Papa, acepte las disculpas. Todos cometemos
errores.
·
La Mafia
no está quedándose anticuada, sino actualizándose: póngase al día.
·
Nunca
avergüence a nadie en público: los jefes corrigen en privado y jamás ponen en
evidencia en público, demuestre ser una persona experimentada.
·
Por
qué un mafioso obliga a su hijo a apretar el gatillo: cree confianza, esto no
solo con los hijos, también con sus empleados, colegas. El dejar que lideren algún
proyecto va a hacer que creen confianza, a esto se debe evaluar el desempeño y
el potencial y dar la oportunidad para ayudarlos a salir de su área de confort,
la mayoría aceptara el desafío.
·
Todo
el mundo es importante: Nunca se sabe de quién o con quién se está hablando,
así que trate a todo el mundo con respeto.
·
Respalde
a sus compañeros: lealtad a sus
empleados.
·
Hora
de marcharse: cómo dejar la organización.
Tercera
parte: Lecciones para el don (jefe)
La
verdad es que desde un empleado, mando intermedio… y lo digo porque también lo
he pensado pasamos mucho tiempo añorando ser jefes, ya sea de la empresa donde
trabajan, o de su propio tiempo. Lo cierto es que ser “el jefe” no es cosa fácil,
para mí ser jefe representa un mayor esfuerzo que todos los demás, duermes
menos, trabajas más y a demás, no recibes un sueldo cada quincenita, incluso ser
tu propio jefes es más pesado que tener a alguien sobre de ti, dirigiéndote; y
Ferrante no está muy alejado de mis creencias.
“Las
mujeres se convirtieron en jefes de clanes, empresarias y guardaespaldas. Se
les daba mejor los negocios que a los hombres, estaban menos obsesionadas con
las ostentosas muestras de poder y evitaban los conflictos”.
En
esta parte de se habla de:
·
Son
solo negocios: ¿Amigos o enemigos?, donde a veces decir que no; es cuestión de
intereses.
·
Dele
una propina al guardarropa.
Los
mafiosos son empresarios, saben que es positivo ser generoso, especialmente
cuando ese gesto viene acompañado de cierta publicidad, ya que es una forma de
publicitarse muy barata. Sin embargo, los mafiosos también dan cuando nadie les ve. Es más un relato
sobre tener una dosis de amabilidad, y compasión, algunas veces para evadir
impuestos y otras porque creo firmemente que ser abundante da abundancia, cada
quien lo dice como le pega en gana, supongo. Unos, dan limosna, otros crean el
teletón, otros le dan de comer al papa.
·
La
mafia gasta muy poco en material de oficina: reduzca los gastos generales.
·
El
dinero de la fianza está en el cajón de la mesilla de noche: cójalo con
atelación
·
No
construya el estadio de los Yankees, sencillamente cambie de césped: detectar
nuevas oportunidades.
·
Un
tipo duro tiene cojones. Un tipo inteligente, cojones de cristal: prever.
·
Ferrante
dice que- Marco Aurelio fue una gran emprendedor, pero eso no significa que su
hijo lo fuese a esto le lleva al relato del famoso “nepotismo” que a mi parecer
aplica mucho a los hijos de los dueños de empresas, que está bien, está
perfecto: algunos lo hacen increíble; pero por otro lado, si conoce o tiene uno
de esos casos, sí habría que evaluar varias cosas. No todos viven las mismas
circunstancias o se nació en la misma cuna y aun cuando cree que su hijo o hija
pueden dirigir el negocio, y está dispuesto a que se sometan al estrés del
liderazgo piense con la cabeza fría como Bernardo Provenzano que se esfrozaba
por mantener a sus hijos al margen del crimen organizado ya que consideraba que
sus hijos al criarse en circunstancias distintas no estaban cualificados para
para gobernar el peligroso y arriesgado mundo de la mafia, valoró sus
cualidades y los educó para que desarrollasen una carrera apropiada, Al
contrario de Riina que hizo justo lo contrario y cuando fue sentenciado a
cumplir cadena perpetua su hijo tomo el control, sin embargo, era tan bestia
que en poco tiempo se ganó una condena de 12 años.
“Maquiavelo
fue muy riguroso a la hora de evaluar las imperfecciones del ser humano, pero
este viaje de la vida debe incluir una lucha diaria contra nuestro impulso de
lograr el éxito a cualquier precio. No debemos, como señala Maquiavelo,
rendirnos a nuestro instinto básico”:
C
O M E N T A R I O S
El
libro está... bueno; muy básico, muy general… como casi todo este tipo de
libros, aprendes algo? por supuesto.
Los
relatos me gustaron, las historias son completamente historias de miembros de
la mafia de experiencias que a mí parecer estaban muy buenas como datos de
cultural general, sin embargo, no creo que todas como en todo se adapten al
país, ya que reitero, Ferrante se enfoca mucho a un comercio, italiano,
estadounidense, y aquí realmente no se maneja así, igual es un modelo que se podría
tener en mente para crecer profesionalmente.
No
hay más que decir, ni el mejor ni el peor libro. Me quedo con lo mejor por
supuesto.
